Запись создана в Пятница, Февраль 15th, 2008 г в 20:09 Рубрика: Юридический раздел. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.
Покупка и продажа бизнеса
8:09 пп
читать комментарии (0)
Сотворить свой бизнес, создать его с нуля или купить уже начатый, но малоприбыльный, раскрутить и продать. Это тоже своего рода бизнес и зачастую очень прибыльный. Но при покупке малого бизнеса нужно быть предельно осторожным – при более близком рассмотрении уже купленного бизнеса может обнаружиться, что деньги были оплачены зря и было проще и дешевле создать новый бизнес, чем теперь восстанавливать и раскручивать купленный. Да и поиск в сети предложений по продаже готового бизнеса задача не из легких
Затраты на покупку и восстановление бизнеса обычно сопоставимы, да и то, что опытные менеджеры могут уволиться и увести с собой клиентуру, может оказать существенный урон. Для продавцов также может быть опасно затягивать переговоры – клиент может увести ваших менеджеров, и вы останетесь у разбитого корыта с ненужным и не работающим бизнесом. А затем продает за копейки этому же покупателю. Поэтому перед покупкой или продажей бизнеса нужно максимально подстраховаться от подобных неожиданностей.
Продавец должен быть полностью уверен, что клиенты привязаны не к определенному менеджеру, их обслуживающему, а к бренду, торговой марке. Не менее важно иметь полную уверенность в сотрудниках, точно знать, что они не перебегут к вашему не добросовестному конкуренту.
Все фирменные секреты, которые обеспечивают вам преимущество на рынке, должны быть очевидны, но не настолько прозрачны, чтобы можно было их украсть. Когда идет предпродажный показ фирмы, продавец очень сильно рискует, но все же нужно максимально уменьшить последствия.
Покупателю же нужно быть подготовленным задать максимальное количество вопросов и не поддаться на увод разговора в другую сторону, добиться ответов. Желательно получить на руки копии документов, подтверждающих экономическое состояние фирмы, поговорить с сотрудниками – какие у них планы, насколько нравится им здесь работать и т.п.
И в заключение хочу сказать, что чем бы вы ни занимались, какой бы бизнес не приобретали или продавали, нужно быть предельно осторожными и внимательными! И тогда все дела будут удачными и прибыльными.
Другие статьи по теме:
Оставьте свой отзыв
Вам нужно войти войти, чтобы оставить комментарий.